sales proces software 2018-02-21T19:29:08+00:00

Kies de software die bij je past

Alle sales experts zijn het er unaniem over eens: Een Sales Proces heeft geen kans van slagen zonder structuur aan te brengen met behulp van software. Alleen dan boek je een lange termijn succes en brengt het werken met het sales proces je substantieel verder dan welke andere investering in je sales organisatie. De drie belangrijkste eigenschappen voor succes met software voor sales:

  • Razendsnel en Intuïtief- lange laadtijden en inefficiënt werken is not done voor sales professionals.

  • Progressiegerichte Activiteit – Alleen als het de sales professional helpt in zijn dagelijkse activiteiten wordt het gebruikt.

  • Altijd en Overal Integraal Beschikbaar – Op ieder device en online beschikbaar, geïntegreerd met mail en telefoon.

Met deze drie criteria in je achterhoofd is het tijd om de software te kiezen die als beste bij je past. Afhankelijk van hoe geavanceerd je sales proces nu is, of je deze in de toekomst wilt laten zijn, heb je de keuze uit vier soorten software. Ieder soort heeft weer ontzettend veel merken, een flinke jungle om je door heen te werken. Laat ons je de soorten met de voors en tegens uitleggen.

CRM Software

+ Software waarin dagelijks gewerkt wordt.

+ Software waarin algemeen pipeline management wordt vastgelegd.

Aanpassingen naar Sales Proces ondersteuning kost veel tijd en geld.

Maatwerk is kostbaar en vaak niet toekomstbestendig.

Omzetting naar Sales Proces ondersteuning vergt niche expertise wat schaars is.

WIJ ADVISEREN EEN PLUG-IN (BIJ SALESFORCE) OF PROCES SOFTWARE.


Blog: Hoe Sales denkt over CRM

CRM Plug-In

+ Goede oplossing als je al een bestaande CRM oplossing in gebruik hebt.

+ Keuze uit veel Sales Proces Plug-Ins.

+ Eenvoudig te installeren.

Beperkte synergie door andere ontwikkelaar dan oorspronkelijke CRM ontwikkelaar.

Onbekendheid organisaties achter ontwikkelaars Plug-Ins. Toekomstbestendig?

Plug-Ins zijn vaak niet volledig opgenomen in software, vaak op separaat tabblad. Gebruikersvriendelijk? Intuïtief genoeg?

EEN PLUG-IN IS GOED BIJ BESTAANDE CRM EN INTEGRATIE ERMEE EEN EIS IS.


Ga naar CRM Plug-Ins

Pipeline Software

+ Meeste pipeline software intuïtief en visueel fraai weergegeven.

+ Geschikt voor de eenvoudige sales processen (stage en snelle actie gedreven).

+ Vaak goedkoop in aanschaf.

Functionaliteit vaak te beperkt, waar je vaak te laat achter komt.

Beschikt niet over geavanceerde sales proces ondersteuning, wat al snel gewenst is als je met processen werkt.

Beperkte sales proces rapportage mogelijkheden.

DEZE OPTIE LIJKT VAAK AANTREKKELIJK IN BEGIN. BEDENK GOED BIJ JE KEUZE WAAR JE OVER 3 JAAR WILT STAAN.WIJ ADVISEREN DEZE OPTIE NIET TE KIEZEN IN MEESTE GEVALLEN.


Proces Software

+ Software die volledig gespitst is op het ondersteunen van werken met het sales proces.

+ Er is extra geluisterd naar de behoeften van sales als het gaat om snel en intuïtief werken.

+ De meeste sales proces software heeft ook alle CRM functionaliteit in zich. CRM wordt steeds minder door marketing gebruikt waardoor specifieke sales software een serieuze optie voor sales is.

Indien de CRM behoefte groot is voldoet dit soort software vaak niet, denk aan producten, offertes en service management. Er wordt vaak gekozen om dit in specifiek software te doen met integratie met elkaar.

Integratie tussen CRM en sales proces software is mogelijk maar je hebt wel te maken met twee user interfaces. Vaak is integratie slechts beperkt noodzakelijk.

ALS DE KEUZE VOLLEDIG VRIJ IS ADVISEREN WIJ DEZE OPTIE BOVEN DE ANDEREN.


Ga naar Sales Proces Software
50%

CRM SOFTWARE

85%

CRM PLUG-IN

60%

PIPELINE SOFTWARE

90%

PROCES SOFTWARE

Blogs over Software

Hieronder een greep uit de blogs die gaan over sales en software

HULP NODIG BIJ JE SOFTWARE KEUZE?

Contact.

LET’S TALK.