Sales 1. Sales Training

Programma

Programma Training Sales 1. Solution Selling

De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:

Dag 1.

• Investeer in de relatie. Deze training neemt je mee in een no-nonsense stappenplan om jouw verkoopgesprekken om te toveren tot een ware magneet. Ontdek de blauwdruk voor een wervelende verkoopaanpak.  

• Van bezwaar naar deal. Weerstand kom je overal tegen. Leer bezwaren als 'te duur' met succes te pareren met de vier stappen van de Excellent Zwembad.

• Professioneel openen en pitchen. Ontdek de structuur hoe je niet met lef en zelfvertrouwen het gesprek opent. Leer met gemak pitchen. Leer de beste tips om kort, krachtig en authentiek te overtuigen.

• Gesprekstechnieken. Ontdek hoe je contact maakt in de SPORRT^®- Situatiefase. Beheers je professionele uitstraling en leer investeren in de relatie met de drie gouden vaardigheden: vraagtechniek, kracht van de stilte en honoreren.

Dag 2.

• De behoeftebepaling. Een excellente behoeftebepaling doen is de kern van je verkoopsucces. Dat staat in dag 2 centraal. Wij noemen het: verkopen met je Hart en je Brein.

• Winstgevende Probleem Fase. Verhoog je kansen door niet in te zoomen op een probleem. Ontdek de wet van winstgevende verkoopgesprekken. Leer het BIG4 foolproof stappenplan voor een succesvolle brede behoefte inventarisatie.

• Winnen met de Oorzaak Fase. Scoor met 'Twisting the Knife' en domineer in jouw markt. Ontdek hoe je je verkoop versnelt met een business case. Weet hoe je de prijs ondergeschikt maakt, urgentie creëert en klanten in actie krijgt.

• Conversie kraker Resultaat Fase. Leer de beste conversietips door blije stofjes in het brein van de klant te bewerken. Vergroot jouw succes en converteer meer dan ooit klanten uit leads.

Dag 3.

• Voorstel en afsluiten. Na deze module kun je kort en krachtig klanten overtuigen van de meerwaarde van jouw voorstel. Leer krachtig presenteren en komt tot zaken.

• Presenteer in voordelen. Pitch jouw voorstel met de P.O.C./formule en krijg commitment. Leer hoe je op een motiverende manier jullie toegevoegde waarde bewijst.

• Het momentum is nu! Ontdek dat je klanten het meest helpt door het nu rond te maken. Ontdek hoe je, na het presenteren van je offerte, tactisch en plezierig afsluit.

• Succesvol deals afsluiten. Ontdek van Korps Commandotroepen hoe je `Snel = Langzaam' toepast in de Afsluit-Tornado. Krijg controle en win. Weet hoe je ontspannen en met plezier veel meer klanten opzuigt je klantenbestand in.

Investering

Sales Training

€ 2.175 ex. btw en inclusief:

• Locatie kosten, een lekkere lunch, koffie/thee en materialen
• Drie dagen training van ervaren trainers

Eén jaar extra leren van experts via de online Excellent Academy met:

• E-books, inspirerende praktijkopdrachten en podcasts
• Power UP's, een soort game die je helpt het geleerde nooit weer te vergeten

En als extra:

• De gouden SPORRT® verkoopformule ontdekken en toepassen
• Sterke persoonlijke groei door een persoonlijk intakegesprek van een uur
• Online lidmaatschap van het Excellent Network
• Tussentijdse contactmomenten

Trainers

Vergroot jouw salesimpact met onze TOP experts!

• Zijn meer dan alleen trainers: Ze zijn ervaren professionals die nog steeds actief zijn in de saleswereld.

• Werken altijd op maat en integraal: Ze stemmen hun trainingen af op de specifieke behoeften van jouw team en organisatie.

• Bieden een hoog praktijkgehalte: Je leert vaardigheden die je direct kunt toepassen in jouw dagelijkse werk.

• Geven volop praktijkopdrachten én praktijkbegeleiding: Je krijgt de kans om het geleerde te oefenen en te implementeren in jouw realistische cases.

• Focussen op de ontwikkeling van zowel de salesmedewerkers als het management: We creëren een cultuur van continue groei en verbetering binnen jouw organisatie.

 De voordelen van onze trainingen:

• Verhoogde salesimpact
• Meer plezier in je werk
• Slagvaardiger en effectiever

Maak vandaag nog het verschil: schrijf je in voor onze sales training!

Data, locatie en inschrijven

Op de onderstaande data wordt deze training op de volgende locaties gehouden:

Amsterdam, Apeldoorn, Arnhem, Eindhoven, Naarden, Rotterdam, Utrecht, Zwolle