­

About Eric Boers

This author has not yet filled in any details.
So far Eric Boers has created 21 blog entries.
6 04, 2017

Is het wel zo TechnoLOGISCH?

Trend na trend na trend na trend…. Het is toch niet meer bij te houden allemaal? Ik was onlangs op de jaarlijkse Salesforce.com Worldtour in Amsterdam, een dag waarin de nieuwste technologie van hen met trots werd gepresenteerd. Mede door alle indrukken van deze dag had ik ’s avonds een doorbraak. Waar zijn […]

23 03, 2017

Wakker de liefde aan tussen Sales & Marketing: Deel II Account Based Marketing

De ontwikkelingen in de marketingtechnologie gaan enorm snel en iedere nieuwe technologie wordt als een game changer neergezet. Zo ook Account Based Marketing. En daar willen we ons graag over buigen in dit artikel. We schrijven deze blog samen met Elias Crum van […]

20 02, 2017

Ik heb al een héél goed sales proces

Volgens de wetenschap ben je minder mooi dan je denkt. Als je op staat ’s ochtends, je haar kamt, je tanden poetst, en je een kijkje neemt in de spiegel, blijkt het dat wat je ziet niet is wat je vrienden en collega’s zien. Volgens hen, zie je er veel erger uit!

[…]

10 02, 2017

Membrain, dé Fitbit voor Sales

Ik heb sinds een klein jaar een Fitbit, een slimme armband die mijn stappen bij houdt, hartslag meet, activiteiten registreert en zelfs meet hoe goed ik slaap. Ik vind ‘m geweldig, en moet zeggen dat dit in het begin een hele openbaring voor […]

6 02, 2017

SUCCESVOL IN 10 SECONDEN

Dat Sales toppers graag praten, blijven praten en doorgaan met praten, dat is algemeen bekend!

Onderzoek wijst uit dat de gemiddelde sales, na het stellen van een vraag, niet langer dan 3 seconden wacht voordat de vraag op een andere manier geformuleerd, aangevuld, zelf beantwoord, of over wordt gestapt op een ander onderwerp.

Zelfs enkele seconden stilte […]

26 01, 2017

30 dingen die je NIET moet doen voor succes in 2017

Het is eind januari 2017, we zijn nog net op tijd voor een dosis ANTI inspiratie! Niet in wat je WEL moet maar wat je NIET moet doen!

Volgens de Sales Benchmark Index haalt slechts 40% zijn of haar target vandaag de dag. Uiteraard zijn de redenen uiteenlopend, maar ik kan je garanderen dat […]

19 01, 2017

Wakker De Liefde Aan Tussen Sales & Marketing (Episode 1): The Challenger Sale?

Je denkt misschien wat een vreemde invalshoek: The Challenger Sale als basis voor een goed huwelijk tussen Sales en Marketing? Toch biedt deze methodiek veel kansen voor een fundamentele verzoening. Twee vakgebieden die niet bekend staan om spattende liefde voor elkaar, een verzoening is juist vandaag urgent en belangrijk.

Waarom is samenwerking juist vandaag […]

21 12, 2016

Membrain Wint Twee Gouden Medailles bij de Top Sales Awards 2016

Vol trots delen we dit nieuws met jullie. Membrain wint maar liefst 2 gouden medailles bij de Top Sales World 2016 Awards. Allereerst een enorme opsteker voor Membrain die zich hard maakt om het sales vak met behulp van software te verbeteren én ten tweede voor ons de bevestiging dat we de beste software oplossing […]

19 12, 2016

Salesforce.com Voor Sales

Als je Salesforce als enige CRM oplossing hebt draaien, je hier veel in geïnvesteerd hebt, én de verwachting had dat het dé ruggengraat van je effectieve sales organisatie zou worden ben je waarschijnlijk van de koude kermis thuis gekomen. Het is alleen niet jouw schuld dat het geen dienst doet als effectieve sales motor.

[…]

24 11, 2016

Prikkels, heel veel prikkels

Het verkoopvak is niet altijd makkelijk. Het vergt veel discipline en doorzettingsvermogen. Een verkoper moet opgewassen zijn tegen afwijzing en de continue druk van presteren. Hij (of zij) moet het vertrouwen van de koper winnen, omdat veel kopers nog steeds van nature wantrouwend zijn tegenover verkopers. Met die ene deal is de verkoper de grote […]

Load More Posts